Expandir os negócios e buscar novos empreendimentos é algo que passa na cabeça de qualquer empreendedor que está crescendo e se consolidando, e muitas vezes comprar empresa faz parte de sua estratégia de crescimento e expansão.
Mas qual o momento certo para se adquirir uma empresa?
O processo de compra e venda de uma companhia não é simples e exige cuidados redobrados para que tudo seja feito da maneira mais profissional possível, evitando armadilhas tanto nas negociações quanto após a assinatura do contrato.
Para comprar uma empresa, o adquirente deve estar certo sobre qual setor quer atuar e quais as oportunidades de negócios que existem neste determinado nicho.
Além disso, se a ideia for a aquisição de uma companhia em funcionamento, uma análise minuciosa da situação da empresa deve ser feita, de preferência, com o auxílio de uma assessoria profissional.
Para saber se vale a pena ou não entrar neste tipo de negociação, é preciso entender o passo a passo que envolve a aquisição de uma companhia.
Passo a passo da compra de uma empresa
Primeiramente, o empreendedor deve ter claro qual é a principal motivação para a compra da empresa. Abaixo listamos algumas:
- Crescimento: A aquisição de um negócio em funcionamento pode gerar valor para quem busca crescimento “inorgânico”.
- Sinergia: Combinar dois negócios pode trazer vantagens se houver sinergias adequadas entre eles, sejam elas financeiras, comerciais, operacionais, administrativas, entre outras.
- Expansão: Unir duas companhias também facilita o acesso a fornecedores, a diversificar clientes e até expandir regionalmente para geografias ainda não exploradas.
- Diversificação: A aquisição de uma companhia também ajuda na diversificação de produtos e serviços oferecidos, unido a expertise da empresa atual com a empresa que está sendo adquirida sem precisar iniciar um novo negócio do zero.
- Economia: Comprar uma empresa também ajuda a diluir custos administrativos e a obter mais receita.
- Concorrência: A compra de uma empresa do mesmo setor também ajuda a eliminar a concorrência, auxiliando, portanto, em uma rápida e maior consolidação de mercado dentro do segmento de mercado de atuação.
Se o projeto do empreendedor se encaixa em um ou mais itens acima, ele pode começar a pensar em comprar uma empresa. O próximo passo, portanto, será assegurar que a companhia a ser adquirida apresenta as melhores condições de negócio.
Para isso, há alguns cuidados a serem tomados:
- Escolha do alvo
Mapear as companhias disponíveis para venda no mercado é essencial, identificando se a empresa em potencial possui as sinergias anteriormente citadas, verificando também qual sua reputação e a cultura empresarial.
- Documentação
Após a primeira análise do alvo, é importante obter a documentação sobre a companhia que mostre seu histórico financeiro e contábil, avaliando, assim, o desempenho da empresa nos últimos anos, e fazendo projeções de lucro e crescimento para o futuro.
- Valuation
A fase de avaliação de empresas é essencial neste processo. Por meio do valuation, é possível identificar o valor justo para fechamento do negócio, evitando uma oferta muito elevada ou muito abaixo do ideal e esperado pelas partes. Existem diferentes metodologias para esse processo, e é sempre importante contratar um assessor profissional para auxiliar no cálculo.
- Integração Pós-Fusão
Após as negociações e fechamento do contrato, será preciso fazer a integração das sinergias apontadas, garantindo que a geração de valor mapeada antes da aquisição seja efetivada depois da compra.
Todo o processo de comprar empresa exige um estudo de mercado e vários processos de assinatura de acordos que garantam maior segurança às partes envolvidas. Para garantir que as etapas sejam cumpridas, é importante contar com a ajuda de profissionais de uma consultoria em M&A.
Fonte: Capital Invest – assessoria especializada em fusões e aquisições.
